Skyjack, máquinas simples y de confianza

 

Entrevista con Brad Boehler, Presidente de Skyjack

 

Brad Boehler es una de las personas más carismáticas del sector, siempre con una sonrisa para recibirte, tiene una relación con los clientes extraordinaria. Es una persona optimista, capaz, inteli-gente y con una fuerza y una ilusión que transmite a su equipo que a muchos les gustaría tener.

Hemos estado con él en la feria de las Vegas de COnexpo hablando sobre los proyectos de Sky-jack, dónde se encuentran y a dónde quieren llegar. Cada vez están más presentes en todos los mercados a nivel mundial y su inversión en nuevos modelos está siendo muy fuerte.

Mov.- Hay muchas personas que están familiarizadas con la marca Skyjack pero otras no tanto, ¿puede hacernos una breve introducción?

Sr. Boehler.- Skyjack es un fabricante canadiense especializado en tijeras, con gran experiencia en este tipo de modelos históricamente. Estamos llevando a cabo un plan para crecer en plata-formas de brazo y manipuladores telescópicos, un plan sencillo basado en desarrollo de productos, desarrollo de mercado y aumentar nuestra penetración. Para alcanzar eso usaremos la fuerza de Skyjack que es su ADN, "máquinas simples y de confianza" y preparadas para el mercado del alquiler, máquinas simples de utilizar, simples de mantener, simples de entender y simples de manejar.

Mov.- Estamos en un periodo en que los fabricantes están haciendo recortes, ¿es este el caso de Skyjack?

Sr. Boehler.- No, en absoluto. Estamos invirtiendo en nuevos productos como puedes ver en to-das las novedades que presentamos en la feria. Nuestro lema "Simple y de confianza" se refiere a la gente también, a la gente que está trabajando dentro de Skyjack para seguir creciendo, para tener una relación de confianza con los clientes. Seguimos contratando gente y esa forma de tra-bajar nos lleva a lo que mi equipo es la clave, necesitamos ser una empresa con la que sea fácil de hacer negocios, y eso se aplica tanto dentro de la empresa como fuera, entre clientes y nuestros ingenieros o con los comerciales y entre nosotros dentro de Skyjack. Tenemos que hacer todo lo posible para resolver las necesidades de los clientes y nuestro esfuerzo y recursos se destinan a ello.

Mov.-¿ Los clientes valoran estos esfuerzos?

Sr. Boehler.- Sin duda lo valoran mucho. Todos los fabricantes hacen buenos equipos, hay que ofrecer a los clientes un valor añadido. Tenemos la mejor reputación en el mercado por ser proac-tivos y entender a los clientes y darles soluciones a los clientes. Si algo va mal con las máquinas, lo aceptamos y le damos una solución, no se trata de buscar culpables sino soluciones. Eso les demuestra que no les dejamos tirados. Para mí, estas dos semanas de ferias, entre ARA Show y Conexpo, me están demostrando que estamos en el buen camino de haber negocios y que real-mente somos una empresa con la que es fácil hacer negocios.

Mov.- ¿Cuántas fábricas tiene Skyjack y dónde?

Sr. Boehler.- Tenemos dos fábricas en Canadá.

Mov.-¿ Qué mercados están funcionando mejor actualmente para Skyjack?

Sr. Boehler.- Estamos bien en muchos lugares. Es cierto que EE.UU. es nuestro mejor mercado. Lo estamos haciendo muy bien en el Reino Unido, lo estamos haciendo muy bien en el resto de Europa y nos estamos centrando más en el Medio Este, contratando personal allí para desarrollar el mercado. Con nuestro plan de desarrollo de productos somos muy optimistas, llevamos hacien-do tijeras desde el principio, luego vinieron los brazos y los manipuladores, y hemos tenido una gran aceptación.

Mov.- El mercado de los manipuladores telescópicos tiene muchos fabricantes, ¿cómo se están desenvolviendo con sus manipuladores?

Sr. Boehler.- Estamos muy contentos, están funcionando muy bien. Estamos consiguiendo cuotas de mercado de dos cifras y eso que es un mercado relativamente nuevo para nosotros, pero son productos con ADN y filosofía Skyjack, "simples y fiables, fáciles de mantener", y eso para muchos clientes es un plus.Tenemos dos años de garantía porque tenemos confianza en los pro-ductos que fabricamos.

Mov.- En Latinoamérica lleváis tiempo, ¿qué presencia tiene Skyjack allí?

Sr. Boehler.- Entramos en el mercado en Brasil hace seis años y pronto nos convertimos en líde-res de mercado y ya que había mucho mercado allí. Después llego la crisis, seguimos mantenien-do buena cuota de mercado, pero no hay mucha actividad. Por debajo de la frontera de EE.UU. vemos zonas que se están desarrollando mejor que otras. Hemos vendido máquinas en Argentina, Chile, México, esos son los mercados que mejor están funcionando.

Mov.- ¿Entrarán en el mercado de las plataformas de gran altura?

Sr. Boehler.- Realmente no vamos a meternos en el mercado de grandes plataformas de gran altura. Tenemos nuestro modelo telescópico de 28 m, un articulado de 28 m también, por lo que lo más alto que llegaremos será a 38 m ó 41 m, porque más altas es una gran inversión para un mercado pequeño y preferimos destinar esa inversión a otros modelos.

Mov.- Hablando con otros fabricantes, parecen que han recobrado la confianza en el mer-cado y las cifras vuelven a ser positivas en casi todas las zonas del mundo, ¿es Ud. también optimista?

Sr. Boehler.- Sí, este año parece que va a ser bueno, mejor que los años anteriores, todo el mundo es más positivo con el mercado. Menos Brasil y oeste de Canadá, todo el mundo está desarrollándose bien y con buenas perspectivas.

Mov.- En España Maquinter vuelve a retomar la comercialización de Skyjack y han nombra-do a Alvaro Corrales como responsable de producto para las plataformas, ¿qué esperan de este mercado?

Sr. Boehler.- España es un mercado importante en plataformas aéreas. Bienvenidos de nuevo al mercado después de unos años difíciles que han atravesado, pero las empresas han sabido man-tenerse y las cosas están mejorando. Maquinter está destinando recursos y esfuerzos en el mer-cado español y tiene todo nuestro apoyo.

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